Introdução
As eleições de 2024 estão chegando e, com elas, a necessidade de se destacar no cenário político. Ter uma estratégia de marketing político é essencial para conquistar votos e alcançar o sucesso nas urnas. Neste artigo, apresentaremos 3 estratégias de marketing eficazes que, se aplicadas corretamente, aumentarão suas chances de ser eleito de primeira.
Mas antes gostaríamos de deixar claro que isso não é uma promessa de sucesso, mas um guia de boas práticas e ações para quem deseja construir uma audiência na internet para depois pedir voto para ela. Bora começar?
A melhor estratégia de marketing político é construir uma marca forte e consistente
Ninguém é capaz e de competir com uma marca forte. E se ela for consistente, então, se torna quase impossível vencê-la. Um bom exemplo disso é a Coca-Cola. Ela tem presença mundial e em qualquer lugar do mundo as pessoas sabem para que serve uma garrafa de Coca-Cola: para celebrar momentos especiais como natal, virada de ano ou uma festa de aniversário.
Para as festas de aniversário, uma garrafa de 2L de Coca-Cola vai bem. Mas para os momentos de sede, em meio a uma caminhada turística em Roma, uma latinha de 350ml já é o suficiente. Afinal de contas, você não vai sair tomando no bico da garrafa de 2L enquanto passeia, não é mesmo?! Isso mostra que além de ser uma marca forte e conhecida, a Coca-Cola entende os momentos de seus clientes e se adequa a eles.
Exemplo da Coca-Cola
A Coca-Cola está presente em quase todos os momentos de celebração das pessoas ao redor do mundo inteiro. Mas como ela conseguiu isso? Com o que chamamos de Branding: uma das estratégias de marketing político mais forte que existe.
O Branding da Coca-Cola é tão forte que ela se associa à um dos símbolos mais conhecidos ao redor do mundo: o Papai Noel. As cores vermelho e branco estão presente nas duas marcas, e não é atoa, pois, a marca começou sua publicidade no Natal de 1920.
A Coca-Cola sabia que essa data é celebrada em todo o mundo, pela maioria das pessoas, e que seu produto tem tudo a ver com esse momento. Então ela escolheu exatamente essa data para começar seus esforços de marketing. Basicamente o que a Coca-Cola fez foi entrar no seu cérebro e guardar um lugar especial para ela lá dentro, sem você nem perceber. Sabe como? Se associando a uma data comemorativa que você já conhece e celebra.
Como ser a Coca-Cola da política?
Mas o que isso tem a ver com política? Afinal de contas, nenhum político vende um produto para datas comemorativas. É verdade, mas o ensinamento que nós queremos tirar daqui é o seguinte: saiba se associar com coisas muito conhecidas para nunca mais ser esquecido. Esse é um dos segredos de Branding das marcas mais poderosas do mundo.
Você não precisa escolher uma data para se associar, mas precisa aprender a tirar suas ideias da vida real e devolvê-las para lá com o seu toque especial. Quer saber como? Até o final desse texto você vai aprender, então continua firme.
Bom, todas as pessoas já sabem que a política existe e que de dois em dois anos elas terão que votar em alguém. E isso faz com que essa data fique guardada na cabeça das pessoas, mas elas nunca lembram o que vem antes e nem o que vem depois dos dias de eleição.
Então, se associar apenas ao período eleitoral não é uma boa estratégia, pois é algo que logo as pessoas esquecerão. Mas existem duas coisas que as pessoas nunca deixam de lado: suas crenças e suas visão de mundo.
E é com essas coisas que você deve se associar se deseja construir uma marca forte. Mas e se eu não acreditar no que as pessoas acreditam? Fica tranquilo que existem mais de 150 milhões de brasileiros votantes e, com certeza, uma parcela deles pensa como você.
E para se conectar com eles, primeiro você precisa fazer tudo o que vamos te contar a seguir.
Defina seus valores e princípios
Se você deseja se conectar com pessoas que têm as mesmas crenças e visão de mundo que você, inicialmente, é fundamental que você identifique suas próprias crenças e convicções. Ter um conjunto de valores sólidos e bem definidos facilitará a comunicação com os eleitores e demonstrará sua autenticidade.
Existe muitas perguntas que você pode fazer para si mesmo e descobrir suas crenças, mas aqui vão algumas: “Quais são as coisas que eu acredito quando se trata de política? Eu sou uma pessoa de esquerda ou de direita? Eu defendo um estado forte ou um estado mínimo? Quem são os políticos com quem eu mais me identifico?”.
Depois que você descobrir o que acredita, escolha as 3 coisas que considera mais importante e as resume em uma frase simples.
Como escolher suas pautas?
Digamos que você é uma pessoa de direita e acredita que o Brasil seria um lugar melhor se o estado fosse menor, as leis penais fossem mais fortes e os políticos tivessem menos benefícios. Como você transformaria isso em uma crença fácil de ser entendida? A primeira coisa a fazer é transformar essas crenças em uma visão de mundo.
A visão de mundo para as crenças que citamos acima ficaria mais ou menos assim: “O Brasil só vai mudar quando tivermos menos arrecadação de impostos, leis mais fortes para acabar com a impunidade e políticos menos comprometidos com seus próprios benefícios”.
Através dessa frase as pessoas conseguem entender o que você pensa, como você vê o mundo e tudo que defende para melhorar o Brasil. Assim fica muito mais fácil para elas se identificarem com você.
Essa é uma das coisas que comporá seu Branding e criação de marca. Mas existe uma outra coisa que precisamos abordar a seguir: a estratégia visual que te ajudará a ser lembrado. Ela é a segunda colocada nas estratégias de marketing político mais usadas ao redor do mundo.
Construa uma comunicação visual consistente
Depois de gerar uma identificação de crenças e visão de mundo, o próximo passo para construir uma marca forte é a identidade visual que você usará.
Invista em uma comunicação visual atraente e coerente, criando um logo e escolhendo cores que as pessoas ajudem as pessoas a identificarem seus materiais. Além disso, mantenha o padrão em todo o material de campanha, como santinhos, banners e nas redes sociais.
As cores precisam ser coerentes com a emoção que você deseja passar. Além disso, lembre-se que tem partidos que já têm cores associadas a si. O PT, por exemplo, sempre será lembrado pelo vermelho e sua estrela. Enquanto o PSDB será lembrado pelo azul e seu tucano.
Não exagere nas cores, escolha no máximo três. Evite cores muito fortes ou vibrantes. Fique com cores mais opacas e sem muito degradê. Quanto mais simples, mais fácil de ser lembrado. A sua estratégia de marketing político não é para complicar as coisas, mas para facilitá-las.
Falando em ser lembrado, precisamos falar sobre uma das coisas mais poderosas quando se trata de construir audiência e influenciá-la: a narrativa. Bora falar sobre ela?
Construa uma narrativa
Nenhuma marca se torna forte sem contar histórias. A Coca-Cola sempre vai lembrar seus clientes que ela começou sua publicidade no Natal de 1920, inclusive tem um artigo que fala sobre a relação da marca com o Papai Noel.
Histórias são perfeitas para conquistar a atenção das pessoas e passar uma mensagem. E é por isso que você precisa aprender a contar histórias que fortaleçam sua visão de mundo e sejam compartilháveis. Pois é impossível que você escute uma boa história e não a repasse, e a mesma coisa acontece com sua audiência.
Utilize histórias na sua narrativa
Vamos ver um exemplo de como poderíamos usar uma história para passar uma mensagem que fortaleça a visão de mundo que criamos acima? Bora lá.
Para a história ser forte, ela precisa ser concisa. Então vamos escolher apenas uma característica da visão de mundo que criamos: a redução dos impostos.
Além de ser concisa, a história precisa ter dualidade e mostrar dois lados: um bom e um ruim. Então, como escolhemos falar da redução de impostos, colocaríamos os benefícios da redução e os prejuízos do aumento.
E para ser ainda mais poderosa, a história deve deixar uma pergunta sem resposta na cabeça das pessoas até o final. Ou seja, você pode começar a história mostrando um país que reduziu os impostos e melhorou a qualidade de vida da população. Depois, você abre a pergunta na cabeça das pessoas: será que é possível fazer isso no Brasil?
Aí, antes de responder se é possível, você mostra como o aumento dos impostos prejudica a qualidade de vida da população e finaliza respondendo à pergunta de se é possível ou não.
Com esse processo de criação de histórias, você se obrigará a construir uma base de argumentação para sustentar suas crenças. E quanto mais você fizer isso, mais refinada será sua narrativa e maior será seu poder de influência sobre as pessoas que pensam como você.
Ok, agora você já sabe como criar uma narrativa. Mas como difundi-la? É o que vamos tratar a seguir.
Utilize as Redes Sociais e o Marketing Digital
As redes sociais são uma ferramenta poderosa de difusão de informações. Qualquer pessoa pode gravar um vídeo para o Youtube ou criar um post no Instagram.
Mas se você quer usá-las com inteligência, nosso conselho é que você se dedique em apenas duas: Instagram e Youtube.
Instagram para conquistar votos
O Instagram é uma ferramenta de atenção, enquanto o Youtube é uma ferramenta de intenção. E saber disso faz toda a diferença na hora de produzir seus conteúdos.
A pessoa que acessa o Youtube tem uma intenção: seja de aprender algo novo, se aprofundar em um assunto ou buscar mais informações. Mas ela sabe o que ela deseja. Já a pessoa que acessa o Instagram, ela entra para se entreter. E você precisará chamar a atenção dela.
YouTube para conquistar votos
No Youtube, seus conteúdos devem ser mais profundos, até mesmo os de opinião. Você precisa e deve gastar mais tempo desenvolvendo o assunto.
Já no Instagram, a melhor maneira é criar conteúdos curtos, muito carregados de emoção e que dividam as pessoas que concordam das pessoas que discordam para que esse conteúdo seja compartilhável.
Em resumo, o que você deve fazer é chamar a atenção das pessoas no Instagram e ter conteúdos no Youtube que permitam ela ter “mais tempo de tela” contigo. Isso quer dizer que quanto mais tempo ela passar te assistindo, mais ela se identificará com você e com sua visão de mundo.
Além disso, eu também replicaria os vídeos do Youtube no Facebook. Principalmente em grupos de política. Isso pode te ajudar a crescer mais rápido e ter mais pontos de contato com sua audiência.
Mas não se engane, as pessoas não gostam de consumir qualquer tipo de conteúdo. Você precisa se dedicar de verdade, porque se o seu conteúdo for ruim, ele não vai te ajudar em nada. Por isso que a seguir vamos tratar sobre como criar conteúdos relevantes. Bora lá?
Produza conteúdos relevantes
Produzir conteúdos relevantes pode parecer muito difícil, uma vez que estamos disputando pela atenção das pessoas a todo momento. Mas existe um jeito de criar conteúdos que as pessoas não conseguirão ignorar. Quer saber como? Continua lendo que eu vou te contar.
Existem vários tipos de conteúdos na internet: os de entretenimento, os de inspiração, os de pauta-quente, que falam sobre assuntos do momento, e muitos outros. Mas o modelo que vamos te ensinar aqui é único e incopiável, pois fomos nós que o criamos.
A maior dificuldade de toda pessoa que deseja produzir conteúdo sobre política e determinar quais assuntos ela vai abordar e como ela vai falar daqueles assuntos. E, na nossa opinião, você deveria escolher apenas um tipo de assunto: o do momento.
Como assim o assunto do momento? É isso mesmo, o assunto que já está sendo falado pelas pessoas. Mas com um toque especial, um toque que faz o seu conteúdo se tornar único: a sua opinião.
Aliás, nós demos o nome de MIMO para essa estratégia, que significa “Menos Informação e Mais Opinião”.
Como usar a estratégia de marketing político do MIMO?
A gente escolheu esse nome porque na internet não falta informação, mas falta pessoas corajosas para se posicionar. Por isso você não precisa reinventar a roda para produzir conteúdos relevantes. Apenas pegue aquilo que já ganhou a atenção das pessoas e reproduza com a sua opinião.
Lembra que lá no início deste artigo nós falamos que a publicidade precisa sair da vida real e voltar para ela com um toque especial? Então, é isso que essa estratégia faz.
Nós pegamos aquilo que já entrou na vida das pessoas, damos nossa opinião e pronto, devolvemos ela para as pessoas com um toque especial só nosso. Se você fizer isso com constância, em menos de 6 meses estará com excelentes resultados para contar.
Sabe por quê? Porque o mundo está dividido em tribos, e as pessoas que pensam como você estão ansiosas para que alguém as lidere. Basta você decidir se será você ou seu concorrente.
Conclusão
As 6 estratégias apresentadas são fundamentais para o sucesso nas eleições de 2024. Então lembre-se de executar cada uma delas da maneira que ensinamos aqui. Se você escolher apenas uma delas, o resultado não será o mesmo.
Além disso, lembre-se que a inovação e a adaptação são essenciais no cenário político atual. Portanto, não tenha medo de experimentar novas abordagens e se reinventar. Aplique essas estratégias de marketing em sua campanha e aumente suas chances de ser eleito de primeira.
Perguntas Frequentes (FAQ)
Quais são as principais diferenças entre marketing político e marketing comercial?
Enquanto o marketing comercial visa promover produtos ou serviços, o marketing político tem como objetivo promover ideias, propostas e candidatos. Além disso, no marketing político, é fundamental respeitar as normas e legislações eleitorais.
Como garantir a ética e a transparência no marketing político?
Para garantir a ética e a transparência, é essencial ser honesto e verdadeiro em suas propostas e comunicação. Evite promessas irreais e sempre cumpra as normas estabelecidas pela legislação eleitoral.
Como lidar com notícias falsas e ataques de adversários durante a campanha?
Mantenha a calma e foque em sua própria campanha. Em caso de notícias falsas, desminta-as de forma clara e objetiva, apresentando informações e provas verdadeiras. Não entre em confrontos desnecessários e evite ataques pessoais.
Qual é o papel da legislação eleitoral no marketing político?
A legislação eleitoral estabelece normas e limites para as campanhas políticas, incluindo aspectos como financiamento, propaganda e uso de meios de comunicação. É fundamental estar atento às regras e cumprir todas as exigências legais.
Quanto tempo antes das eleições devo começar a trabalhar no marketing político?
O ideal é começar a trabalhar no marketing político com antecedência, para construir sua marca e se conectar com o eleitorado. No entanto, a legislação eleitoral determina um período específico para início oficial das campanhas. Fique atento a essas datas.
Como posso mensurar o sucesso das minhas estratégias de marketing político?
Monitore constantemente os resultados de suas ações, analisando métricas como engajamento nas redes sociais, alcance de suas publicações e feedback do eleitorado. Utilize essas informações para ajustar sua estratégia e melhorar seu desempenho.